Центр экспорта Ярославской области приглашает руководителей компаний на очный практический мастер-класс «Эффективное участие в международных выставках».

10:00-11:30 | Первая часть

- Выставки в новой реальности. Специфика выставочных мероприятий 2020 и 2021 годов

 - Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. 

- Типичные ошибки и стереотипы

 - Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи.

- Участия в выставке.

 - «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки.

 - Как создать фундамент успеха на выставке

- Как сформировать концепцию участия в выставке

- Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке 

- Как разработать фирменный экспостиль

 - Выставочный стенд

- Главные функции стенда

- Организация пространства стенда

Кофе-брейк

- Как выгодно представить товары или услуги на стенде 

- Как привлечь внимание посетителей к стенду

- Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, 

  цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

- Полиграфическая и сувенирная продукция

- Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
- Какой формат выбрать: бумажный или электронный

- Как найти подходящий сувенир

- Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда 

13:30-14:00|Перерыв

14:00-15:30 | Третья часть

- Выставочная команда. Кто нужен на выставке

- Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке. Принципы командного взаимодействия.

- Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде

- Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке 

- Как превратить посетителей выставки в клиентов

- Зачем посетители приходят на выставки

- Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей

- Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления

- Как сказать посетителям то, что они хотят слышать

- Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»

Методы работы с посетителями

- Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи

- Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели

- Как идентифицировать посетителя

- Как расположить посетителя на стенде 

Кофе-брейк

16:00-17:30 | Четвертая часть

- Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя 

- Представление продукта, работа с вопросами и возражениями 

- Как оказать позитивное влияние на посетителя

- Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты

- Как правильно завершить разговор с посетителем

- Что делать, когда посетителей мало, и когда их много. 

  Как работать с несколькими посетителями одновременно

- Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

- Практические советы по работе на выставке 

- Как организовать режим работы на стенде

- Как поддерживать работоспособность в течение дня

- Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

- Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

- Как обрабатывать контакты, полученные на выставке

- Как оценить эффективность участия в выставке